Pour les entreprises qui vivent du vin – et les personnes qui apprécient le vin.
J’ai grandi dans une famille de vignerons sur la Mittelhaardt palatine et j’ai toujours allié la pratique du vin à une pensée analytique. Après des études de sciences naturelles à Heidelberg, j’ai travaillé pendant plus de deux décennies au sein de groupes internationaux. Dans mes fonctions de manager, j’ai contribué au développement des ventes, du marketing (gestion de produit & pricing) ainsi que du business development aux niveaux mondial et régional – avec un accent particulier sur la politique tarifaire et sa mise en œuvre sur le marché.
Depuis 2021, je travaille en indépendant à l’interface entre le vin, le marché et la stratégie. J’accompagne les domaines viticoles et les organisations du vin afin de vendre leurs vins avec davantage de succès : grâce à un positionnement clair, des gammes cohérentes, une politique tarifaire convaincante et une stratégie commerciale et marketing en adéquation avec l’identité de l’entreprise. Mon objectif n’est pas d’être « plus bruyant », mais plus clair – afin que la qualité, l’origine et la performance soient comprises sur le marché et rémunérées à leur juste valeur.
Parallèlement, je m’engage pour la formation au vin et les expériences. En tant qu’intervenant, formateur et modérateur, je conçois et anime des dégustations, ateliers, séminaires et événements – sur place et en ligne. Sur le fond, le spectre va de la dégustation sensorielle et des styles, au terroir et à la « physique en viticulture » (météo, climat, exposition, sol, eau), jusqu’à des sujets actuels tels que les PIWI, l’adaptation au climat ou les vins low-/no-alcohol.
Mon travail réunit la pratique viticole, la compétence sensorielle et l’expérience internationale du management – de la vigne jusqu’au rayon.–
Dr Michael Reuther
DipWSET