Para empresas que viven del vino, y para personas que lo valoran.
Crecí en una familia de viticultores en el Mittelhaardt del Palatinado y desde siempre he combinado la práctica vitivinícola con el pensamiento analítico. Tras estudiar ciencias naturales en Heidelberg, trabajé durante más de dos décadas en grupos empresariales internacionales. En mis funciones directivas participé en la configuración de ventas, marketing (gestión de producto y fijación de precios) y desarrollo de negocio a nivel global y regional, con especial atención a la política de precios y su implementación en el mercado.
Desde 2021 trabajo de forma independiente en la intersección entre vino, mercado y estrategia. Ayudo a bodegas y organizaciones vitivinícolas a vender su vino con más éxito: mediante un posicionamiento claro, una gama coherente, una política de precios convincente y una estrategia de ventas y marketing acorde con la identidad de la empresa. Mi objetivo no es “más ruido”, sino más claridad, para que la calidad, el origen y el esfuerzo se entiendan en el mercado y se remuneren de forma adecuada.
Al mismo tiempo, me dedico a la formación y a la experiencia en torno al vino. Como ponente, formador y moderador, diseño y dirijo catas, talleres, seminarios y eventos, tanto presenciales como online. El contenido abarca desde la sensorial y la estilística, pasando por el terroir y la «física en la viticultura» (clima, ubicación, suelo, agua), hasta temas de actualidad como las variedades PIWI, la adaptación al cambio climático o las bebidas con poco o ningún contenido de alcohol.
Mi trabajo combina la práctica vitivinícola, la competencia sensorial y la experiencia en gestión internacional: desde la viña hasta el estante.
Dr. Michael Reuther
DipWSET