Per le aziende che vivono di vino – e le persone che apprezzano il vino.
Sono cresciuto in una famiglia di viticoltori nella Pfälzer Mittelhaardt e ho sempre combinato la pratica vitivinicola con il pensiero analitico. Dopo aver studiato scienze naturali a Heidelberg, ho lavorato per oltre due decenni in aziende internazionali. Nei miei ruoli di manager, ho contribuito a plasmare le vendite, il marketing (gestione prodotti & pricing) e lo sviluppo commerciale a livello globale e regionale – con un focus particolare sulla definizione dei prezzi e la loro implementazione sul mercato.
Dal 2021 lavoro in modo indipendente all’intersezione tra vino, mercato e strategia. Supporto cantine e organizzazioni vinicole a vendere il loro vino con maggiore successo: attraverso un posizionamento chiaro, assortimenti coerenti, una politica dei prezzi convincente e una strategia di vendita e marketing che si adatti all’identità dell’azienda. Il mio obiettivo non è essere più “rumoroso”, ma più chiaro – affinché qualità, origine e prestazioni siano comprese e adeguatamente remunerate sul mercato.
Allo stesso tempo, mi occupo di formazione ed esperienze sul vino. Come relatore, formatore e moderatore, concepisco e conduco degustazioni, workshop, seminari ed eventi – in loco e online. Il mio spettro di contenuti spazia dalla sensorica e stilistica al terroir e alla “fisica nella viticoltura” (meteo, clima, posizione, suolo, acqua), fino a temi attuali come PIWI, adattamento climatico o Low-/No-Alcohol.
Il mio lavoro unisce la pratica vitivinicola, la competenza sensoriale e l’esperienza di gestione internazionale – dalla vite allo scaffale.–
Dr. Michael Reuther
DipWSET