Para empresas que vivem do vinho — e pessoas que apreciam vinho.
Cresci numa família de viticultores na Mittelhaardt do Palatinado e, desde sempre, combino a prática do vinho com o pensamento analítico. Após estudar Ciências Naturais em Heidelberg, trabalhei durante mais de duas décadas em grupos internacionais. Nas minhas funções de gestor, contribuí para as áreas de vendas, marketing (gestão de produto e pricing) e desenvolvimento de negócio a nível global e regional — com especial enfoque na definição de preços e na sua implementação no mercado.
Desde 2021, trabalho por conta própria na interseção entre vinho, mercado e estratégia. Apoio adegas e organizações do setor do vinho a venderem o seu vinho com mais sucesso: através de um posicionamento claro, portefólios coerentes, uma política de preços convincente e uma estratégia de vendas e marketing alinhada com a identidade da empresa. Para mim, não se trata de ser “mais ruidoso”, mas de ser mais claro — para que a qualidade, a origem e o desempenho sejam compreendidos pelo mercado e devidamente remunerados.
Em paralelo, dedico-me à formação e a experiências ligadas ao vinho. Como orador, formador e moderador, concebo e conduzo provas, workshops, seminários e eventos — presenciais e online. Em termos de conteúdos, o leque vai da análise sensorial e da estilística ao terroir e à “física na viticultura” (tempo, clima, localização, solo, água), até temas atuais como PIWI, adaptação climática ou Low-/No-Alcohol.
O meu trabalho reúne prática na viticultura, competência sensorial e experiência internacional de gestão — da videira até à prateleira.–
Dr. Michael Reuther
DipWSET