Eravamo sul posto. Commercianti di vino di Amburgo. Di persona. Dal vivo. In negozio.
Abbiamo concluso la tappa di Amburgo del nostro Roadshow ed è stato un successo completo. Non eravamo in una sala riunioni virtuale o al telefono, ma eravamo davvero sul campo, nei negozi, presso i rivenditori, tra gli scaffali. Da un negozio all’altro, con conversazioni autentiche, feedback onesti e molta vera curiosità per ciò che facciamo e per i nostri piani.
Il nostro punto di partenza era chiaro e forte:
Il Future Wine Award e la fiera EUROVINO. Ed è stato proprio questo ad aprirci le porte. Il Future Wine Award è stato percepito come un concorso diverso, che non vede il rivenditore come un “acquirente”, ma come un partner rilevante nel processo. Questo cambio di mentalità è stato accolto positivamente e ha suscitato interesse.
L’EUROVINO, a sua volta, era già nota a molti. Da ogni conversazione è emerso chiaramente: il settore cerca proprio questo formato professionale credibile e chiaro. Award + fiera nel contesto di sostenibilità + futuro, sono un segnale forte – e proprio questa combinazione è stata la decisione giusta come punto di partenza.
Vini esemplari del Premio:
Ciò che Amburgo ci ha mostrato: i rivenditori non vogliono la solita conversazione di vendita. Vogliono significato, rilevanza, orientamento. E – questo è stato molto chiaro – non vogliono il prossimo vino da vitigni noti, di cui ce ne sono già abbastanza sugli scaffali. La situazione è diventata interessante non appena abbiamo parlato di vitigni storici e vitigni del futuro (come i PIWI). Lì si è acceso un vero interruttore: sta nascendo un nuovo discorso di mercato che lavora con contenuto e identità, non con merce standard.
La nostra prima conclusione:
Il Roadshow non è ancora concluso. Berlino, Colonia, Monaco e Francoforte sono altre destinazioni degli organizzatori del Future Wine Award. Con l’inizio ad Amburgo, però, è già chiaro oggi che questa iniziativa sarà un proprio strumento strategico. Continueremo a svilupparla, includeremo altre città e prevediamo almeno due percorsi di Roadshow all’anno.
La particolarità: vicinanza, presenza e dialogo autentico non sono un’“opzione aggiuntiva”. Oggi sono uno dei più forti fattori di differenziazione nel mercato del vino. Amburgo è solo l’inizio – seguiranno altre città (Berlino, Francoforte, Colonia e Monaco). Il Future Wine Award e l’EUROVINO sono il motore, il Roadshow è l’accensione – e vediamo già quanto bene funzioni. I rivenditori ascoltano. I rivenditori parlano con noi. I rivenditori aprono le porte.
Per concludere, vorremmo esprimere quanto apprezziamo le cantine che hanno abbracciato questo nuovo format e ci hanno affidato i loro vini. Noi di Future Wine non abbiamo condotto trattative di vendita e non si è mai trattato di “vendere” spazi sugli scaffali – ma abbiamo colto l’occasione per presentare vini esemplari del Future Wine Award per mostrare ai rivenditori ciò che i nostri viticoltori rappresentano.
Forse da questi primi contatti nasceranno nuove, concrete relazioni tra commercio e produttori. Se ciò accadesse, sarebbe per noi l’effetto più bello di tutto questo tour. È proprio per questo che usciamo. È proprio per questo che lo facciamo.
