Estivemos no local. Comerciantes de vinho de Hamburgo. Pessoalmente. Ao vivo. Na loja.
Concluímos a etapa de Hamburgo da nossa roadshow e foi um verdadeiro sucesso. Não estivemos numa sala de reuniões virtual nem ao telefone, mas sim verdadeiramente no terreno, no comércio, na loja, junto à prateleira do comerciante. De loja em loja, com conversas genuínas, feedback sincero e muita curiosidade real sobre o que fazemos e o que planeamos.
O nosso mote foi claro e forte:
O Future Wine Award e a feira EUROVINO. E foi exatamente isso que abriu as portas. O Future Wine Award foi percecionado como um concurso diferente, que não vê o comerciante como um “comprador”, mas sim como um parceiro relevante no processo. Esta mudança de perspetiva foi muito bem recebida – e despertou interesse.
Já a EUROVINO era conhecida por muitos. Ficou claro em todas as conversas: o setor procura precisamente este formato especializado, credível e claro. O Award + a feira no contexto da sustentabilidade + futuro são um sinal forte – e esta combinação revelou-se a decisão certa como ponto de partida.
Vinhos exemplares do Award:
O que Hamburgo nos mostrou: os comerciantes não querem a habitual conversa de vendas. Querem significado, relevância, orientação. E – isto ficou muito claro – não querem mais um vinho das castas conhecidas, das quais já há demasiadas nas prateleiras. Tornou-se interessante assim que falámos sobre castas históricas e as castas do futuro (como, por exemplo, as PIWI). Aí sim, algo mudou de facto: está a surgir um novo discurso de mercado, que trabalha com conteúdo e identidade, não com produtos-padrão.
A nossa primeira conclusão:
A roadshow ainda não terminou. Berlim, Colónia, Munique e Frankfurt são os próximos destinos dos organizadores do Future Wine Award. Mas, com o arranque em Hamburgo, já é claro hoje que esta ação se tornará numa ferramenta estratégica própria. Vamos continuar a expandi-la, incluir mais cidades e, a médio prazo, considerar pelo menos dois percursos de roadshow por ano.
O especial: a proximidade, a presença e o diálogo verdadeiro não são uma “opção extra”. Hoje em dia, são um dos fatores de diferenciação mais fortes no mercado do vinho. Hamburgo foi apenas o início – seguem-se outras cidades (Berlim, Frankfurt, Colónia e Munique). O Future Wine Award e a EUROVINO são o motor, a roadshow é a ignição – e já vemos o quão bem isto está a funcionar. Os comerciantes ouvem. Os comerciantes falam connosco. Os comerciantes abrem portas.
Para terminar, queremos ainda dizer o quanto valorizamos as quintas vinícolas que aceitaram este novo formato e nos confiaram os seus vinhos. Nós, da Future Wine, não realizámos conversas de vendas e nunca se tratou de “vender” espaço nas prateleiras – mas aproveitámos a oportunidade para apresentar vinhos exemplares do Future Wine Award, de modo a mostrar aos comerciantes aquilo que os nossos produtores representam.
Talvez surjam destes primeiros contactos novas relações concretas entre o comércio e os produtores. Se isso acontecer, será, para nós, o efeito mais bonito de toda esta digressão. É exatamente para isso que saímos a campo. É exatamente para isso que o fazemos.
