Nous étions sur place. Cavistes hambourgeois. En personne. En direct. En magasin.
Nous avons achevé notre étape hambourgeoise de la roadshow et ce fut un franc succès. Nous n’étions ni dans une salle de réunion virtuelle ni au téléphone, mais bel et bien sur le terrain, en magasin, chez le commerçant, devant le rayon. De boutique en boutique, avec de vrais échanges, des retours sincères et une réelle curiosité pour ce que nous faisons et ce que nous envisageons.
Notre accroche était claire et forte :
Le Future Wine Award et le salon EUROVINO. Et c’est exactement cela qui nous a ouvert les portes. Le Future Wine Award a été perçu comme un concours différent, qui ne considère pas le commerçant comme un simple « acheteur », mais comme un partenaire à part entière du processus. Ce changement de perspective a été très bien accueilli – et il a suscité un réel intérêt.
Quant à EUROVINO, beaucoup en avaient déjà entendu parler. Une chose est apparue clairement à chaque échange : le secteur recherche précisément ce format professionnel, crédible et clair. L’association d’un concours et d’un salon, dans un contexte de durabilité et d’avenir, constitue un signal fort – et cette combinaison s’est révélée être le bon point de départ.
Exemples de vins issus de l’Award :
Ce que Hambourg nous a appris : les commerçants ne veulent pas d’un argumentaire de vente classique. Ils veulent du sens, de la pertinence, des repères. Et – cela a été très clair – ils ne veulent pas d’un énième vin issu de cépages connus, dont les rayons regorgent déjà. L’intérêt s’est vraiment éveillé dès que nous avons évoqué les cépages historiques et les cépages d’avenir (comme les PIWI, par exemple). Un vrai déclic s’est produit : un nouveau discours de marché est en train de naître, fondé sur le contenu et l’identité, et non sur des produits standardisés.
Notre premier bilan :
La roadshow n’est pas encore terminée. Berlin, Cologne, Munich et Francfort sont les prochaines destinations des organisateurs du Future Wine Award. Mais dès ce lancement à Hambourg, une chose est déjà claire : cette initiative deviendra un véritable outil stratégique. Nous allons continuer à la développer, intégrer de nouvelles villes et envisager, à terme, au moins deux tournées par an.
Ce qui est remarquable : la proximité, la présence et le dialogue authentique ne sont pas une « option supplémentaire ». Ce sont aujourd’hui l’un des facteurs de différenciation les plus puissants sur le marché du vin. Hambourg n’est que le début – d’autres villes (Berlin, Francfort, Cologne et Munich) suivront. Le Future Wine Award et EUROVINO sont le moteur, la roadshow en est l’étincelle – et nous constatons déjà à quel point cela fonctionne bien. Les commerçants écoutent. Les commerçants nous parlent. Les commerçants nous ouvrent leurs portes.
Pour conclure, nous tenons à exprimer toute notre reconnaissance aux domaines viticoles qui se sont prêtés à ce nouveau format et nous ont confié leurs vins. Chez Future Wine, nous n’avons mené aucun entretien commercial et il n’a jamais été question de « vendre » des places en rayon – mais nous avons saisi l’occasion de présenter des vins exemplaires issus du Future Wine Award, afin de montrer aux commerçants ce que nos vignerons représentent.
Peut-être que ces premiers contacts donneront naissance à de nouvelles relations concrètes entre le commerce et les producteurs. Si cela se produit, ce serait pour nous le plus bel aboutissement de cette tournée. C’est exactement pour cela que nous allons à la rencontre des acteurs du terrain. C’est exactement pour cela que nous faisons tout cela.
