FuW-WeinkennerDiplom® Módulo 6 “Jornada de Comercio”
Formato de seminario
De qué se trata
Este módulo práctico se centra en aspectos muy específicos y orientados al público objetivo del sector comercial. Bajo la pregunta clave “¿Qué hace a un buen vendedor?”, se practicará en pequeñas unidades de formación cómo lograr fácilmente buenas conversaciones de venta y técnicas con una guía rápida de vinos, cómo utilizar las técnicas del “Powerbriefing” y cómo generar ventas adicionales con vino en otros puntos del mercado. Se abordarán los fundamentos de la selección de vinos, el mantenimiento de estanterías y temas organizativos de un evento de vinos con clientes en el mercado.
Objetivos
Los participantes adquirirán la capacidad de llevar a cabo acciones con clientes relacionadas con el vino. Serán capaces de formar a compañeros/as de otros departamentos (por ejemplo, en la sección de productos frescos) para que también puedan vender vino. En caso de nuevas incorporaciones, podrán cubrir de forma sensata las lagunas del surtido y verán la sección de vinos con los ojos de un experto en vinos. Opcionalmente, también se podrán generar publicaciones propias, siempre que el mercado desee presentarse con la categoría de productos de vino en las redes sociales.
Contenido
- Guía rápida de vinos – para buenas conversaciones técnicas
- Manejo general del vino, tendencias
- Fundamentos de la selección de vinos, mantenimiento de estanterías
- Vino – Asesoramiento y venta (Powerbriefing)
- Taller: Acciones con clientes relacionadas con el vino
- Taller: Organización de eventos de vino
Público objetivo
Los participantes adquirirán la capacidad de llevar a cabo acciones con clientes relacionadas con el vino. Serán capaces de formar a compañeros/as de otros departamentos (por ejemplo, en la sección de productos frescos) para que también puedan vender vino. En caso de nuevas incorporaciones, podrán cubrir de forma sensata las lagunas del surtido y verán la sección de vinos con los ojos de un experto en vinos. Opcionalmente, también se podrán generar publicaciones propias, siempre que el mercado desee presentarse con la categoría de productos de vino en las redes sociales.