10 consejos que debe “tener muy en cuenta”
En la Future Wine Academy no solo se tratan temas relacionados con el vino. La sostenibilidad tiene muchos pilares, por lo que también nos sentimos muy preparados en ámbitos que, a primera vista, no tienen nada que ver con el vino, pero que son necesarios para poder venderlo con éxito. Nuestras competencias especiales siempre aportan, por tanto, un valor añadido muy especial para los participantes de nuestros seminarios. Eso es lo que nos distingue, porque sabemos de lo que hablamos.
Hace pocas semanas finalizaron los periodos de solicitud para plazas de formación. Un buen amigo me contó que su hijo se había presentado a una plaza de formación en dos grandes empresas comerciales, importantes y con presencia en toda Alemania. Me enseñó las dos cartas con las que estas empresas se presentaban e invitaban a la entrevista y a la prueba de aptitud.
Mientras que una de las empresas cortejaba al candidato en el sentido literal de la palabra, intentando entusiasmarlo con cada frase, mostrándose “sexy”, es decir, presentándose como especialmente atractiva, la otra se mostraba más bien reservada, casi disuasoria, con un tono severo y numerosas fórmulas estándar ya anticuadas.
Así pues, no tardó en decidirse cuál de las dos empresas conseguiría una cita con el hijo de mi amigo.
El mercado de candidatos está patas arriba
Antes, los responsables de recursos humanos agradecían a los candidatos la entrevista y se despedían con un “ya le avisaremos”. Hoy en día es el candidato quien dice: “Gracias por su tiempo, lo tendré en cuenta, tenga paciencia, ya le diré algo”.
En los sectores que ya sufren escasez de personal cualificado, conviene estar preparado para que los posibles empleados, ante una amplia oferta de puestos, descarten sin piedad las propuestas que no les convencen.
A continuación, 10 consejos para alejar con un 100 % de seguridad a los jóvenes candidatos de su empresa. (A leer con una sonrisa)
- Redacte su invitación en un alemán oficial y rebuscado, breve y conciso. Cuanta menos información contenga la carta, menos tendrá que pensar el candidato de antemano.
- Prescinda de un trato amable; al fin y al cabo, la juventud actual ya tiene su propio lenguaje, que también deja bastante que desear. Además, con una maniobra de intimidación a base de órdenes severas, se ganará el respeto que merece ante esta juventud rebelde.
- No le dé demasiada importancia a escribir correctamente el nombre; hoy en día los jóvenes son mucho más relajados y no se fijan en esos detalles.
- Las indicaciones de cómo llegar son innecesarias. Deje que los candidatos pregunten toda la información necesaria al portero. No olvide tampoco mencionar que deberán contar con tiempo suficiente para hablar con él. Seguramente podrán imaginarse que antes que ellos se atenderá a camiones y otros visitantes.
- Los candidatos deben saber que su cliente es el “rey”. Por eso, tampoco deben aparcar en su plaza. Déjeselo muy claro. Aprovechando el tema del coche, puede dar un giro elegante y anunciar que no se reembolsarán los gastos de desplazamiento.
- Deje también claro que los candidatos deberán ocuparse ellos mismos de buscar alojamiento, en caso de que lo necesiten. Evite recomendarles algún hotel, porque si la habitación no les gusta, la culpa recaerá sobre usted.
- Olvide mencionar qué pueden llevar los candidatos a la entrevista. Hoy en día, los jóvenes lo saben mucho mejor.
- Si los invita a una prueba de aptitud, prescinda de dar detalles sobre el contenido y de indicar qué pueden preparar de antemano. Lo mejor es que los candidatos lleguen sin preparación y, por tanto, sin prejuicios, así es como mejor los conocerá.
- Indique que la prueba puede alargarse. No se comprometa con ningún horario concreto y advierta de que deberán traer sus propios aperitivos y bebidas.
- La filosofía de su empresa es solo la imagen que se transmite a los clientes. No cabe esperar que a los candidatos les interese conocer sus valores.