Réussir à l’international
Format de séminaire
De quoi s’agit-il
La durabilité est le thème central de l’avenir, et pas seulement en Allemagne. À l’international aussi, les vins élaborés de manière durable et biologique sont de plus en plus demandés. Mais où ? Sur quels marchés ? Comment fonctionnent les différents marchés et leurs sociétés ? Comment réussir son entrée ? Quelles sont les opportunités, quels sont les risques ? Le séminaire fournit à ce sujet des informations complètes et détaillées.
Objectif
Le séminaire explique comment structurer et développer les marchés étrangers, puis les aborder avec succès. Il met l’accent sur les vins produits de manière durable et biologique.
Contenu
- Quels marchés recherchent des vins élaborés de manière durable ou biologique ? Analyse des différents marchés dans le monde.
- Comment les marchés évoluent-ils ? Quels marchés sont en croissance, et quels segments ?
- Quelles exigences minimales sont nécessaires pour démarrer l’exportation vers certains marchés ? Présentation des exigences par marché, notamment la Scandinavie, les États-Unis, le Japon et la Chine.
- Comment procéder sur des marchés tirés par la demande, et sur des marchés saturés ? Analyse de la structure de distribution nécessaire : collaborateurs, temps et coûts. Comparaison des bénéfices respectifs et des approches de distribution.
- Qu’est-ce que cela implique en matière d’assortiment et de conception des produits, d’emballage et de logistique ?
Public cible
Le séminaire explique comment structurer et développer les marchés étrangers, puis les aborder avec succès. Il met l’accent sur les vins produits de manière durable et biologique.