Dr. Michael Reuther

Para empresas que vivem do vinho – e pessoas que apreciam o vinho.

Cresci numa família de viticultores na região de Pfälzer Mittelhaardt e sempre aliei a prática vitivinícola ao pensamento analítico. Após os estudos em Ciências Naturais em Heidelberg, trabalhei durante mais de duas décadas em grupos internacionais. Nas minhas funções como gestor, ajudei a moldar as áreas de vendas, marketing (gestão de produto e pricing), bem como o desenvolvimento de negócio a nível global e regional – com um foco especial na definição de preços e na sua implementação no mercado.

Desde 2021 que trabalho de forma independente na intersecção entre o vinho, o mercado e a estratégia. Apoio produtores e organizações do setor vitivinícola a venderem o seu vinho com maior sucesso: através de um posicionamento claro, gamas coerentes, uma estratégia de preços convincente e uma estratégia de vendas e marketing que se ajuste à identidade da empresa. O meu objetivo não é ser “mais ruidoso”, mas sim mais claro – para que a qualidade, a origem e o desempenho sejam compreendidos no mercado e devidamente remunerados.

Simultaneamente, dedico-me à formação e a experiências vínicas. Como orador, formador e moderador, concebo e dirijo provas, workshops, seminários e eventos – presenciais e online. Em termos de conteúdos, o espetro abrange desde a análise sensorial e a estilística, passando pelo terroir e a “física na viticultura” (meteorologia, clima, localização, solo, água), até temas atuais como as castas PIWI, a adaptação às alterações climáticas ou vinhos com baixo teor alcoólico ou sem álcool (Low/No-Alcohol).

O meu trabalho une a prática na viticultura, a competência sensorial e a experiência de gestão internacional – da videira à prateleira.

Dr. Michael Reuther
DipWSET