Dr. Michael Reuther

Para empresas que viven del vino y personas que aprecian el vino.

Crecí en una familia de viticultores en la Mittelhaardt del Palatinado y desde siempre he combinado la práctica del vino con el pensamiento analítico. Tras estudiar Ciencias Naturales en Heidelberg, trabajé durante más de dos décadas en grupos internacionales. En mis funciones como directivo, contribuí a dar forma a las áreas de ventas, marketing (gestión de producto y pricing) y desarrollo de negocio a nivel global y regional, con un enfoque especial en la fijación de precios y su implementación en el mercado.

Desde 2021 trabajo por cuenta propia en la intersección entre vino, mercado y estrategia. Apoyo a bodegas y organizaciones vitivinícolas a vender su vino con más éxito: mediante un posicionamiento claro, gamas coherentes, una fijación de precios convincente y una estrategia de ventas y marketing que encaje con la identidad de la empresa. Para mí no se trata de “hacer más ruido”, sino de ser más claro, para que la calidad, el origen y el rendimiento se entiendan en el mercado y se remuneren adecuadamente.

Al mismo tiempo, apuesto por la formación y las experiencias en torno al vino. Como ponente, formador y moderador, diseño y dirijo catas, talleres, seminarios y eventos, tanto presenciales como online. En cuanto a contenidos, el abanico va desde la sensorialidad y la estilística, pasando por el terruño y la “física en la viticultura” (tiempo, clima, emplazamiento, suelo, agua), hasta temas actuales como PIWI, la adaptación al clima o Low-/No-Alcohol.

Mi trabajo aúna práctica vitícola, competencia sensorial y experiencia internacional en gestión, desde la vid hasta la estantería.–

Dr. Michael Reuther
DipWSET