O que soa como um pequeno wine bar ou a cave de vinhos da vizinha é, na verdade, um dos maiores e mais bem-sucedidos comerciantes de vinho online na Alemanha.
Fundada há 25 anos por Silke Spruch e pelo seu marido, Wolfgang, começou por ser, nos primeiros tempos, uma venda a partir da sala de estar com uma pequena loja online — que cresceu rapidamente nos anos seguintes. O mais tardar, com mais de cinquenta colaboradores e uma logística própria, ficou marcada a evolução para uma empresa de e-commerce de sucesso.
Nos últimos três anos, após a euforia da corrida ao ouro durante a pandemia, o mercado online arrefeceu significativamente e instalou-se a desilusão em muitos comerciantes online.
Os desafios neste canal de distribuição “online” são elevados e as condições de enquadramento — como em todo o setor do vinho — tornaram-se difíceis.
Silkes Weinkeller está bem preparada para estes tempos desafiantes:
- um portefólio abrangente com mais de 1.500 vinhos
- vinhos exclusivos, vinhos de marca e vinhos de topo premiados
- uma logística própria altamente profissional, que garante entregas fiáveis
e talvez o mais importante:
- uma equipa de colaboradoras e colaboradores tecnicamente muito experiente, que — e tive oportunidade de o vivenciar pessoalmente em vários seminários convosco — trabalha em estreita colaboração e de forma pessoal — e ainda se diverte em conjunto!
Nada disto acontece por acaso. O sucesso tem um nome.
Cara Katja, há 6 anos que lidera a Silkes Weinkeller — inicialmente numa liderança partilhada e, há dois anos, até sozinha. Formou uma equipa unida, bem-sucedida e que se diverte.
Faz parte da equipa, lidera com hierarquias horizontais e vê-se mais como uma treinadora-jogadora do que como chefe da equipa. Um elemento, na minha perspetiva, muito importante para o sucesso! Porque, no fim, são sempre as pessoas que contam.
Um grande passo para chegar melhor ao público-alvo jovem foi a criação da meravino — com uma presença online diferente, com outros vinhos, com outra comunicação.
Também isso — um grande sucesso.
Nesta ocasião, gostaria também de mencionar — e saudar — Henner Arning, que, como mente estratégica, gere com sucesso as compras de vinho. Sem dúvida, mais um elemento importante do vosso sucesso.
Cara Katja, caro Henner,
Até agora, foram 12 vezes “Melhor Comerciante de Vinhos do Ano” — hoje são-no pela 13.ª vez!
Os meus parabéns pelo Comerciante Online do Ano 2026!!